Page 3 - Diario Diciembre 28

Miércoles 28 de Diciembre de 2022 - Página 3

Tras balance del plan piloto Gas de Chile:
ENAP innovará con modelo de negocio como

distribuidor mayorista en el mercado del gas

Tras evaluar las distintas etapas de ejecución del plan piloto, desde el envasado y almacenamiento hasta la distribución
final a clientes, la estatal vislumbra una nueva oportunidad de negocio como distribuidor mayorista de gas GLP.
El nuevo modelo de negocio captura valor para ENAP y debiera aumentar las condiciones competitivas del mercado
de distribución minorista, en línea con las recomendaciones de la FNE.
El resultado del pro- evaluar en detalle las distintas
yecto permitió a la estatal eva- etapas del negocio desde el en-
luar en detalle todas las etapas vasado, almacenamiento hasta
de ejecución, desde el envasa- la distribución final a clientes.
do en cilindros propios, aco- Así se logró encontrar una nue-
pio, transporte y distribución va oportunidad de negocio para
final a clientes. En base a esta poner nuestro GLP en el mer-
experiencia de seis meses, la cado nacional, a través de cilin-
Empresa Nacional del Petróleo dros propios”, evalúa el ejecuti-
desarrollará un nuevo modelo vo.
de negocio para comercializar Friedmann asegura
su producción de GLP en cilin- que este nuevo negocio otor-
dros propios, a partir de distri- gará a la estatal la posibilidad
buidores minoristas y posicio- de agregar mayor valor a uno
nándose como el cuarto actor de los productos que nacen del
mayorista del mercado. proceso de refinamiento de
El gerente general de combustible. Así resulta ren-
ENAP, Julio Friedmann, afir- table para la compañía, puesto
ma que el ingreso de la empre- que “permitirá que ENAP se tengan los distribuidores mino-
sa se desarrollará resguardando desarrolle como un distribuidor ristas por comercializar nuestro
la neutralidad competitiva, sin mayorista, que comercialice ci- producto”, y agrega: “iremos
tratamientos preferenciales o lindros propios a cualquier dis- evaluando y acompañando el
discriminaciones arbitrarias tribuidor y que, eventualmente, crecimiento de este negocio e
que puedan afectar o distorsio- se posicione como una cuarta introduciendo las adecuacio-
nar la competencia, para lo cual marca, en cuanto a volumen de nes necesarias para asegurar su
seguirá con su política comer- cilindros, en el mercado nacio- sustentabilidad”.
cial objetiva, transparente y no nal”, señala. Friedmann adelantó
discriminatoria en la venta de Para lo anterior, ENAP que —en paralelo— “estamos
sus productos. adquirirá nuevos cilindros para evaluando el desarrollo del
“Nuestro nuevo mo- entregar el producto listo a los segmento granel comercial en
delo de negocio, además de distribuidores minoristas en las las regiones de Valparaíso y de
capturar valor para ENAP, de- comunas de San Fernando, Li- Biobío”.
biera aumentar las condiciones nares y sus alrededores a partir
competitivas del mercado de del primer semestre de 2023, EVALUACIÓN PILOTO NO al cliente final. Para el centro empresas aliadas que participa-
distribución minorista, en línea pues en estas zonas es donde COMERCIAL de producción se usó la Planta ron.
con las recomendaciones de la la empresa ya posee plantas de Cerca de tres mil 100 de San Fernando de ENAP, en Friedmann destacó el
Fiscalía Nacional Económica envasado. Aquí la primera meta familias beneficiadas y un pro- donde la estatal posee líneas decidido apoyo de toda ENAP,
(FNE), esperando lograr pre- será alcanzar la comercializa- medio de una recarga cada mes de envasado; desde ahí se llenó administración y trabajadora(e)
cios más competitivos de cara ción de 300 mil cargas de cilin- y medio es el principal balan- cada cilindro entregado en las s, para sacar adelante esta ini-
los consumidores finales”, ex- dros de 15 kilos, para lo que se ce del plan piloto no comercial tres comunas. También se im- ciativa. “Este desafiante pro-
plica Friedmann. dispondrá inicialmente de 60 Gas de Chile que se llevó a cabo plementaron centros de acopio yecto nos da la oportunidad de
Asimismo, agrega, mil cilindros; es decir, 10 veces entre julio y diciembre de 2022 en Quintero y Hualpén y fue fortalecer nuestro rol como em-
que esta apertura debe efec- más de los adquiridos para el en las comunas de Quintero, necesario concretar un sistema presa del Estado, y continuar
tuarse mediante una política plan piloto. San Fernando y Chiguayante. de atención a clientes vía call con un nuevo modelo de nego-
comercial objetiva, transparen- El gerente general de ENAP debió adquirir center y servicio de distribu- cio que permita generar mayor
te y no discriminatoria evitan- ENAP estima que “la velocidad seis mil cilindros e implemen- ción de última milla. El proceso valor para ENAP y para todos
do riesgos de conductas exclu- de la expansión dependerá fun- tar todas las etapas del nego- fue un gran desafío tanto para los chilenos”, afirma el ejecuti-
yentes. “El piloto nos permitió damentalmente del interés que cio de distribución para llegar el equipo interno como para las vo.

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